永康的五金、安吉的椅子、南通的家紡、佛山的家具.許昌的假發(fā)、石獅的服飾....

分布在全國各地的上百條優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)帶,是我國外貿出口的重要支撐。在過(guò)去幾十年中，它們憑借強大的制造能力，源源不斷地向北美、歐洲、東南亞、日韓、中東等全球市場(chǎng)輸送著(zhù)物美價(jià)廉的商品，也以代工的身份站在無(wú)數 國際品牌的背后。

根據工信部的數據，2022 年中國制造業(yè)增加值33.5萬(wàn)億人民幣，占全球比重近30%，已連續13年位居世界首位。然而，制造業(yè)日益發(fā)達的另一面，是傳統貿易弊端的愈發(fā)顯現，以及產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的轉型焦慮。

進(jìn)入2023年以后，擺在行業(yè)面前的挑戰從前兩年的供應鏈受阻、履約能力不足，變?yōu)橥庑枳呷?、訂單量驟減。慶幸的是，承壓前行之下，中國外貿出口穩住了基本盤(pán):據海關(guān)統計，今年前三季度，我國進(jìn)出口總值30.8萬(wàn)億元，同比微降0.2%，其中,出口17.6萬(wàn)億元，同比增長(cháng)0.6%。

不得不提的是為外貿行業(yè)注入了新動(dòng)能的跨境電商。海關(guān)初步測算顯示，前三季度，我國跨境電商出口1.3萬(wàn)億元，增長(cháng)17.7%，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)活力和結構的優(yōu)化。

這一新業(yè)態(tài)正在產(chǎn)業(yè)帶不斷滲透。如果說(shuō)，三年前許多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)對跨境電商還不為所動(dòng),那么如今你會(huì )看到一個(gè)大轉彎。

“傳統外貿業(yè)務(wù)之外，跨境電商是我們第二增長(cháng)曲線(xiàn)”“能獲取一手用戶(hù)信息給我們帶來(lái)了很大的進(jìn)步”。 走向全球市場(chǎng)的過(guò)程中，我們終于有了話(huà)語(yǔ)權和自主權”....這些聲音都反映著(zhù)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)布局跨境電商的真實(shí)體驗。

一、產(chǎn)業(yè)帶出海，“換軌” 打開(kāi)新的增量空間

過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里，中國產(chǎn)業(yè)帶出海的方式都以傳統外貿為主一站 在價(jià)值鏈曲線(xiàn)的.底端，按照外商要求制造產(chǎn)品，無(wú)法參與產(chǎn)品研發(fā)需求的收集、用戶(hù)意見(jiàn)反饋的獲取，以及銷(xiāo)售渠道構建、品牌建立等高附加值環(huán)節。

告別那個(gè)“賣(mài)8億件襯衫換回一架空客”的時(shí)代,幾乎成了所有產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)共同奔赴的方向，同時(shí)也是一些..的企業(yè)近年來(lái)正在上演的逆轉故事?？缇畴娚痰目焖贊B透，就好比一個(gè)加速器，讓這個(gè)由低端生產(chǎn)制造向高端研發(fā)設計轉移、由OEM向自主品經(jīng)進(jìn)階的大潮提前到來(lái)，更是普通小白創(chuàng )業(yè)人從零起步迅速做強的跳板。

根據億邦智庫的調研，在廣東中山燈具產(chǎn)業(yè)帶,跨境電商銷(xiāo)售額已占到總銷(xiāo)售額約60%的比重;在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商交易占比也超過(guò)傳統外貿達到了59%，其中跨境B2B占459%，跨境R2C占6%，兼有跨境B2B和B2C占8%;在福建廈門(mén)婚紗產(chǎn)業(yè)帶，超五成企業(yè)的跨境電商交易規模占出口總規模的20%以上;在浙江桐廬產(chǎn)業(yè)帶，當地超50%的企業(yè)已轉型跨境電商...

2010年創(chuàng )立于家具重鎮佛山的愛(ài)意家居，是當地頗具實(shí)力的供應鏈工廠(chǎng)。代工利潤連年走低的情況下，其從2018年正式開(kāi)啟跨境電商征程，如今已成功打造出自己的床墊出海品牌一MOLBLLY。從2019年跨境電商業(yè)務(wù)2億元銷(xiāo)售額，到2022年的15億，再到今年預計可達32億，愛(ài)意家居可謂一路狂奔。

目前，MOLBLLY在亞馬遜美國站位居類(lèi)目第二，在加拿大站則登頂類(lèi)目..,也布局了歐洲、日本和澳洲等站點(diǎn)。

總部坐落 于永康產(chǎn)業(yè)帶的“中國保溫杯..股”哈爾斯，OEM業(yè)務(wù)比重較大,在二十多年的發(fā)展中逐漸集聚了從研發(fā)到制造到營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路能力。

同樣由OEM業(yè)務(wù)延伸至自主品牌業(yè)務(wù)的三星羽絨，也實(shí)實(shí)在在嘗到了跨境電商的甜頭。據其董事長(cháng)朱志良介紹，2023年上半年， 在整個(gè)外貿形勢不太好的情況下，三星羽絨逆勢增長(cháng)，其中,跨境電商營(yíng)業(yè)額已超過(guò)傳統外貿。

對三星羽絨而言，跨境B2C. DTC品牌是傳統外貿業(yè)務(wù)之外的新增長(cháng)曲線(xiàn)，是更高質(zhì)量的發(fā)展方向?？缇?span>B2C讓公司有了自主權，能夠接觸終端用戶(hù)、決定做什么產(chǎn)品;進(jìn)一步打造DTC品牌則需要全鏈路的能力建設，對應著(zhù)更長(cháng)期的價(jià)值導向。

除此之外，越來(lái)越多的企業(yè)也認識到，跨境電商對于產(chǎn)業(yè)帶而言，不僅是開(kāi)拓更廣泛的銷(xiāo)售渠道、更多元的業(yè)務(wù)模式，更重要的是幫助這些傳統外貿出身的企業(yè)實(shí)現數學(xué)化、信息化和自動(dòng)化的跨越式升級。

二、產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商， 建立有韌性的發(fā)展模式

或許早期很多賣(mài)家只把跨境電商當做-一個(gè)“賣(mài)貨”渠道，但如今,跨境電商已然從簡(jiǎn)單、租放走向了規?；?、品牌化、生態(tài)化，也不斷引領(lǐng)著(zhù)參與其中的企業(yè)向更高質(zhì)量的發(fā)展方向轉變。尤其是在當下國際格局交替的背景下，科業(yè)周整倒逼企業(yè)提升內功，完成原始積累后積極尋找長(cháng)期方向。

一個(gè)具體的表現就是,越來(lái)越多賣(mài)家開(kāi)始做自主研發(fā)，也更有了品牌意識。根據亞馬遜的數據，2019年到2022年三年間，通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店出海的中國品牌型賣(mài)家數量增長(cháng)了近3倍，其年復合增長(cháng)率遠高于非品牌賣(mài)家。

另一大特征則是跨境電商行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“百花齊放”的時(shí)代一從以往主戰場(chǎng)集中在部分中心城市擴展到全國更廣大的地區和產(chǎn)業(yè)帶，從業(yè)主體更加多元化。比如，跨境電商供給側，除了原來(lái)占多數的貿易型賣(mài)家，也迎來(lái)更多國內品牌及全國各地產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)的組團式涌入。

作為中國制造的基本盤(pán)，產(chǎn)業(yè)帶集中了中國優(yōu)質(zhì)的供應鏈。從規模、分類(lèi)和基礎設施等方面來(lái)看,許多產(chǎn)業(yè)帶都具備了發(fā)展跨境電商的潛力和優(yōu)勢。

當然，多以工廠(chǎng)出身的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)布局跨境電商,首先需要從思維方式，用戶(hù)定位、產(chǎn)品設計等維度進(jìn)行轉變，其次也需要拉起一支專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊。這需要公司.高決策人篤定的支持，也需要一段時(shí)間的摸索和投入。與此同時(shí)，以何種方式加入跨境電商大潮也是一個(gè)影響深遠的考驗。

然而，這種輕投入的方式，讓商家依然局限在“供貨”的角色上，不參與營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、售后服務(wù)也意味著(zhù)不直接面向消費者,很難真..牌化。此外，全托管模式的低價(jià)殺手锏，也與想要提升用戶(hù)價(jià)值、提高議價(jià)能力的商家理想相悖。

因此， 更具長(cháng)期主義的解決方案是，找到一個(gè)既有足夠大用戶(hù)體量，又能讓商家充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性的開(kāi)放平臺，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、用戶(hù)運營(yíng)、品牌打造實(shí)現差異化，走向微笑曲線(xiàn)兩端的高附加值環(huán)節。

三、新大航海時(shí)代，“走得遠” 才是關(guān)鍵

無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)，轉型跨境電商似乎已勢在必行。背后既是傳統外貿遭過(guò)增長(cháng)瓶頸所帶來(lái)的生存焦慮，也是中國制造向全球化品牌進(jìn)階水到渠成的過(guò)程。

不過(guò)，真實(shí)的挑戰也擺在眼前。.大的障礙便是觀(guān)念的改變。很多深耕傳統外貿的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，由于B2B思維根深蒂固，存在看不起B2C“小訂單”的思想，雖對跨境電商躍躍欲試，卻又邁不開(kāi)步子，不敢或者不舍得投入。

其次，團隊建設難、人才缺失，則是令決心做跨境電商的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè).為頭疼的事。企業(yè)地理位置或成本投入問(wèn)題，使得..專(zhuān)業(yè)人才難招也難留。

此外，一些產(chǎn)業(yè)帶由于類(lèi)目單一、不具備整合能力，現有產(chǎn)品難以與跨境電商市場(chǎng)匹配; toC業(yè)務(wù)所需的海外售后服務(wù)難以保障:現金流不足;對平臺規則不熟悉;區域企業(yè)沒(méi)有集聚形成合力，缺乏交流氛圍等，都是產(chǎn)業(yè)帶做跨境電商的共性難題。

億邦動(dòng)力走訪(fǎng)的多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶 商家都一致反映了 “觀(guān)念調整”“思維轉變”的重要性，而且這是個(gè)“一把手的工程"，需要自上而下去推動(dòng)。

面對人才培養、團隊搭建方面的難題，愛(ài)意家居也感觸頗深。據葛旭光回憶，當初跨境電商項目招人時(shí)“幾乎沒(méi)得選，都是一些職業(yè)學(xué)院畢業(yè)英語(yǔ)四級都過(guò)不了的候選人”，想要組建一支能打的團隊非常痛苦。這時(shí)候就必須要有長(cháng)期主義，在人才培養上沉下心來(lái)做投入。

更重要的是，跨境電商行業(yè)普遍存在的專(zhuān)業(yè)人才缺失問(wèn)題，并不是企業(yè)單方面就能解決的，也需要跟政府、高校、平臺進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。這也正是亞馬遜“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計劃中的重要項目。

過(guò)去，有轉型跨境電商、打造全球品牌意愿和需求的企業(yè),往往因線(xiàn)上業(yè)務(wù)能力的欠缺而裹足不前。但如今，在政策優(yōu)勢和平臺扶持的雙重利好下，產(chǎn)業(yè)帶上的地方企業(yè)將有更大的機會(huì )親自上場(chǎng)，走到跨境電商前沿。

商務(wù)部在2023年就提出積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，依托全國165個(gè)跨境電商綜試區，結合各地產(chǎn)業(yè)稟賦和區位優(yōu)勢,推動(dòng)更多地方特色產(chǎn)品更好地進(jìn)，入國際市場(chǎng)，在做好面向消費者的B2C業(yè)務(wù)時(shí)，還要大力支持傳統外貿企業(yè)通過(guò)跨境電商拓展銷(xiāo)售渠道，培育品牌，壯大貿易規模。

亞馬遜的“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”也從商機拓展、品牌打造、本地化服務(wù)，人才培育和品牌標桿塑造五個(gè)方面，來(lái)推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，幫助商家積累面向未來(lái)的綜合能力。

可以預料的是，有能力的生產(chǎn)加工型產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)將陸續撕掉代工廠(chǎng)的標簽，逐漸培有出自己的品牌，參與更高階的市場(chǎng)競爭。

性?xún)r(jià)比、高產(chǎn)能，不再是競爭關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)帶的“新大航海時(shí)代”，生產(chǎn)制造能力是底座，如何提升企業(yè)認知、提高產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新能辦提高供應鏈效率、基于用戶(hù)洞察打造產(chǎn)品與品牌，并善用跨境電商行業(yè)資源等，都決定著(zhù)企業(yè)能否走得更遠。

(本文摘自“億邦動(dòng)力網(wǎng)”)